我国中小企业实施国际化战略

admin

1 我国中小企业开拓国际市场的重要作用
企业实行全球化经营战略能够给经济全球化奠定扎实的基础；企业在国际上的投资能够提高经济全球化的发展速度；企业内部的跨国兼并及收购业务是经济全球化发展的主要模式；跨国公司开展国际贸易，是加快经济全球化进程的强大动力。发展我国中小企业，使其在国际市场上大显身手，巩固其核心竞争力，对发展我国社会主义市场经济，振兴民族产业，具有重要作用。
2 我国中小企业国际化战略实施现状
2.1 中小企业开拓国际市场占据的优势
在国际市场竞争中，中小企业占据以下几点优势。第一，中小企业有较好的成本优势，与一些大型企业相比，我国中小企业的产品主要以初级产品或者简单工业制成品为主，这种产品的投资较小、成本较低。第二，生产技术优势。中小企业在很多领域缺乏现代尖端技术，却拥有不少“适用技术”。例如，劳动密集型技术，更符合第三世界国家的“口味”；就地取材的技术受到外汇紧缺发展中国家的欢迎。第三，“小、快、活”的经营管理优势。中小企业规 模小，市场进退成本低，具有大型跨国公司无可比拟的优势，其可以根据市场的需求变化，更快地反映市场，灵活性强。这些成功避开了跨国大公司的竞争锋芒。
2.2 中小企业在开拓国际市场中的不利因素
任何事物的发展都有两面性，中小企业在开拓国际市场中不仅拥有优势，还有一些影响其发展的不利因素。第一，由于中小企业的经营产品大都是一些初级产品，技术含量较低，因此占据的市场份额较少，经营风险较高。第二，由于人才缺乏，自营业务难以顺利开展；由于缺乏信息来源，没有形成自己的外销网络和稳定的客户渠道，且不善于利用间接资料，这是造成其在国际市场上缺乏灵活性的主要原因。第三，大部分中小企业对很多国际惯例和各国进出口标准尚不熟悉。缺乏境外投资知识，未将境外投资方式列入企业的发展计划，跨国投资存在一定的盲目性和偶然性。第四，海外投资法规和社会配套服务不足。我国至今尚未建立一个完善的面向企业开拓国际市场的海外投资法规和服务体系。第五，在融资方面，中小企业融资渠道狭窄，担保体系不健全，企业在境外形成的资产无法为贷款抵押担保，金融服务跟不上企业开拓国际市场的形势要求。
2.3 中小企业在开拓国际市场中的机会
第一，世界贸易组织给不同企业提供了平等的发展机会，解除了原有的市场准入模式，开拓了新的发展模式。第二，随着社会经济的飞速发展，我国的市场经济体制发生了较大变化，中小企业被忽视的局面得到了改善。第三，通过科学调整产业结构，能够给中小企业的未来发展奠定扎实的基础。中小企业通过跨国经营可加快产品升级换代，从而提高产品核心竞争力，拥有更多的市场份额。同时，国外企业进入中国必然要和中国企业合作，中小企业可以为国外企业提供配套服务，建立一套国际合作体系。第四，资本市场改革为中小企业融资提供了新平台。国内资本市场的开放，允许外资银行进入，并经营与人民币相关的业务。第五，信息技术和互联网的发展，提高了信息资源共享程度，打破了时空对中小企业的约束性。电子商务的运行，大大节省了人力、物力资源，促使中小企业构建自己的全球营销网络。2.4 中小企业开拓国际市场过程中面临的挑战
第一，中小企业的管理体制问题制约着企业的可持续发展。原有的制度已无法适应社会经济的发展，管理人员的综合素质有待提升，投资盲目性问题日益凸显。第二，产业升级给中小企业的未来发展带来了巨大挑战。一方面，高科技企业将取代传统的劳动密集型企业，即中小企业的未来发展更加偏向于科技型企业；另一方面，那些暂未被取代的单纯性劳动密集型中小企业，同样会受到来自不发达国家同类企业的挑战。第三，国际贸易保护主义盛行。近年来，一些发达国家以多种形式的非关税壁垒对进口实行限制，并滥用反倾销手段保护国内市场，这对中小企业构成了严重威胁。
3 我国中小企业国际化发展战略
我国中小企业实施国际化发展是时代发展的必然，是企业之间竞争激烈、资源稀缺等共同作用导致的结果。
3.1 中小企业应该尝试对外出口战略
一般情况下，出口贸易可以分为两种，一种是直接出口，另一种是间接出口。所谓的直接出口方式就是，中小企业直接把产品出口卖给国外的顾客，具体的方式主要有以下几种。第一，到国内外办展或参展。与全球范围内更多的生产厂家和贸易商一起交流，为产品打入国际市场创造条件。第二，在国外建立营销机构。建立国际销售网络，即以产品输出与品牌输出为双重目标。第三，与大企业协作，“借船出海”。中小企业可以利用大企业建立的国外销售渠道和经营能力，进行产品的出口贸易。
所谓的间接出口方式就是，中小企业生产的产品依靠正规的代理部门或者国际上的中间商代为出口。具体的方式主要有以下几方面。首先，通过外贸收购的方式进行间接出口，企业将产品卖给外贸公司，再由外贸公司通过各种渠道出口产品。既不需要专职外贸人员，也无须考虑渠道问题。其次，外贸代理。通常有两种情况，一是有外贸经营权的企业委托国外客商充当售货代理或运输、保险代理等；二是没有外贸经营权的企业委托国内有外贸经营权的企业代理进出口业务。
3.2 中小企业的进料加工及装配贸易战略
这种国际化战略模式是一种契约模式，其中包含许可证贸易模式、特许经营模式等，中小企业在发展中主要采用的模式有补偿贸易模式、加工装配贸易模式等。第一，“三来一补”，即来料加工、来件装配、来样生产和补偿贸易，这种方式能充分利用劳动力优势且经营风险小，特别适合我国中小企业。第二，许可经营指企业授权国外企业使用本企业的专利或商标等进行生产销售，并向其收取许可费用或分享利润，这种方法对有影响、想发展但苦于资金、人手不足的中小企业而言，是个捷径，且可避开关税、高运费等不利因素。
3.3 中小企业的集群战略
一般情况下，中小企业集群就是指一些拥有相关产业领域、在某个领域内的利益有关的中小企业群。某个产业通过许多不同中小企业组成，且不同中小企业为了同一个目标共同努力，这具有较强的市场竞争力，良好的分工协作形成具有竞争力的团队，可以提高中小企业跨国经营的整体抗风险能力。
3.4 中小企业对外直接投资战略
中小企业直接进行海外投资能够节省投资成本，直接把企业的产品出口到其他国家，这样能够有效提升中小企业的全球市场占比。我国一些比较成熟的产品，在国外的某个市场其可能依然处于初始阶段，一些不再具有竞争优势或受到政策限制的行业，其技术和设备可以逐步向生产水平较低的发展中国家转移。此外，中小企业可以利用东道国吸引外资的优惠政策组建合资公司，还可以利用大量的廉价劳动力和自然资源，会大幅度降低成本。
4 结　语
中小企业国际化战略落实情况直接关系到我国的经济发展，为推动我国中小企业国际化战略的实施，我国应该创建中小企业国际化运营系统；应该适当制定一些国际化的运营帮扶政策。在机遇面前，我国中小企业应用全球化的眼光充分挖掘比较优势，制定与自身相适应的经营发展战略，努力提升中小企业的国际适应能力和规避风险能力，以实现自身持续健康发展。
主要参考文献
［1］白远 . 国际商务谈判 : 理论案例分析与实践［M］. 北京 : 中国人民大学出版社 ,2015.
［2］高寿华.基于SWOT模型的浙江民营企业国际化经营对策分析［J］.中国市场 ,2015(34).
［3］邢士波 , 王相民 , 李同华 , 等 . 企业国际化发展战略探讨［J］. 中国市场 ,2014(44).